5 tips om sterker aanwezig te zijn op LinkedIn als kmo

LinkedIn bestaat al meer dan twintig jaar, maar de laatste tijd lijkt het platform een tweede leven te krijgen. Meer en meer ondernemers en kmo's ontdekken dat het niet alleen een platform is voor grootbedrijven en recruiters. Ook als kleine zaak kan je er een nuttige aanwezigheid uitbouwen, op voorwaarde dat je het slim aanpakt.

Want dat is precies waar het bij veel kmo's misloopt: ze maken een profiel aan, plaatsen af en toe iets, en vragen zich daarna af waarom het niets oplevert. De reden is zelden het platform. Het zit hem in de aanpak.

Hieronder vind je vijf concrete tips om je LinkedIn-aanwezigheid beter te benutten als kleine onderneming.

1. Kijk wat al werkt in jouw sector

Voordat je begint te posten, is het de moeite om eerst even rond te kijken. LinkedIn heeft een eigen overzicht van populaire content per sector en onderwerp. Gebruik dat. Kijk welke berichten veel reacties krijgen bij mensen in jouw vakgebied of bij je doelgroep.

Dat wil niet zeggen dat je die berichten klakkeloos gaat kopiëren. Integendeel. Het gaat erom dat je leert wat aanslaat bij jouw publiek, zodat je daarna vanuit je eigen expertise iets toevoegt. Een kleine zaak heeft vaak een concreter, persoonlijker verhaal te vertellen dan een groot bedrijf. Dat is een troef. Gebruik ze.

2. Bepaal wie je wil bereiken

Op LinkedIn is het bijzonder nuttig om vooraf na te denken over wie je eigenlijk wil aanspreken. Niet "iedereen" of "potentiële klanten in het algemeen", maar specifieke profielen: welke functietitels, welke sectoren, welke regio's.

Eens je dat weet, kan je op LinkedIn die profielen opzoeken en bekijken wat ze zelf posten, waar ze op reageren en welke thema's bij hen leven. Dat geeft je een veel beter beeld van hoe je hen kan aanspreken dan welk boek over marketing ook.

3. Let op welke onderwerpen echt aanslaan

Op basis van dat onderzoek kan je een lijst samenstellen van thema's die werken bij jouw doelgroep. Wat zijn de vragen die ze stellen? Welke pijnpunten duiken telkens opnieuw op? Worden er veel video's gedeeld, of doen tekstberichten met een sterke eerste zin het beter?

Algemeen onderzoek wijst uit dat video en carrouselberichten goed presteren op LinkedIn. Maar het blijft belangrijk om dat te toetsen aan jouw eigen publiek. Wat werkt voor een IT-bedrijf werkt misschien niet voor een lokale aannemer of een boekhoudkantoor.

4. Zoek naar stemmen die jouw doelgroep al volgt

LinkedIn is niet alleen een platform om zelf content te plaatsen. Het is ook een plek waar aanbevelingen en vertrouwen een grote rol spelen. Onderzoek van LinkedIn zelf toont aan dat kopers drie keer meer geneigd zijn om te kiezen voor een leverancier die sterk aanbevolen wordt door klanten, dan voor één die gewoon beweert de beste of goedkoopste te zijn.

Kijk dus welke mensen jouw doelgroep volgt en respecteert. Zijn er vakexperts, collega-ondernemers of tevreden klanten die iets positiefs over jou kunnen zeggen? Samenwerken met die mensen, ook al is het informeel, werkt beter dan de mooiste zelfgeschreven reclametekst.

Voor kmo's is dit eigenlijk gemakkelijker dan voor grote bedrijven. Een echte getuigenis van een lokale klant weegt zwaarder dan een anonieme review op een groot platform.

5. Focus op de juiste cijfers

Likes en volgers zien stijgen voelt goed, maar het betaalt geen facturen. Op LinkedIn is het belangrijk om te meten wat er echt toe doet: hoeveel mensen bezoeken je profiel of pagina, hoeveel sturen een bericht, hoeveel klikken door naar je website?

Dat betekent ook dat je niet moet proberen om "viral" te gaan of zoveel mogelijk mensen te bereiken. De focus ligt op de juiste mensen bereiken: diegenen die effectief klant kunnen worden of je kunnen aanbevelen.

Een consistente aanwezigheid met gerichte content, ook al is het maar twee keer per week, is veel waardevoller dan sporadische berichten die geen richting hebben.

Kort samengevat

LinkedIn is geen snelle verkoopsmachine, net zomin als Facebook of Instagram dat zijn. Maar het is wel een platform waar je op langere termijn geloofwaardigheid en vertrouwen kan opbouwen bij precies de mensen die voor jou relevant zijn. Dat vraagt een beetje voorbereiding en regelmaat, maar het hoeft niet ingewikkeld te zijn.

Wil je weten hoe je dat concreet aanpakt voor jouw zaak? Neem contact op via www.sociallemon.be of plan een kennismakingsgesprek. We kijken graag mee.